Le personal MBA de josh KAUFMAN

Description

Le livre recense 226 concepts importants à maîtriser pour comprendre comment une entreprise à succès fonctionne. C’est une synthèse de ce que Josh a pu lire et apprendre dans les livres qu’il conseille dans sa liste. Les sujets sont vastes et regroupés en 11 chapitres que voici :

La création de valeur

Ici vous apprendrez entre autres quelles sont les différentes formes de valeurs, à quels désirs profonds elles sont rattachées, comment évaluer un marché…

Marketing

Ce chapitre vous explique comment mettre en avant la valeur que vous avez créée afin d’obtenir des prospects.

Les ventes

Comment définir vos prix et convaincre vos prospects de devenir des clients.

Comment délivrer de la valeur

Vos prospects sont devenus des clients, parfait ! Mais maintenant il faut leur livrer la valeur qu’ils ont achetée et il faut le faire «correctement ».

La finance

Sans doute le chapitre qui m’a le moins intéressé mais qui contient pourtant des informations très pertinentes. Il détaille les concepts de base permettant de mieux comprendre quelle est la valeur monétaire de chaque chose.

L’esprit humain

Contrairement au chapitre sur la finance celui sur l’esprit humain m’a passionné. Il vous permettra de mieux comprendre comment et pourquoi vos clients prennent des décisions.

Travailler avec soi-même

Dans ce chapitre vous apprendrez comment rester concentré, être plus efficace, atteindre vos objectifs, etc.

Travailler avec les autres

Comment gérer une équipe et obtenir ce que vous attendez sans passer pour un despote.

Comprendre les systèmes

Ce chapitre va vous expliquer ce qu’est un système, comment identifier les flux d’entrée et de sortie. Si le concept des systèmes ne vous parle pas alors vous devez impérativement lire ce livre car il existe déjà obligatoirement des systèmes dans votre entreprise.

Vous devez les comprendre, les analyser et les améliorer pour que votre entreprise devienne de plus en plus rentable.

Analyser les systèmes

Quels sont les chiffres et points clés qu’il faut surveiller (et ceux à éviter) pour définir l’efficacité (ou pas) d’un système.

Améliorer les systèmes

Ce qui peut être amélioré dans un système, quand faut-il cesser d’améliorer un système.